在重庆开州开街创谷，一个不起眼的角落，有一个40多平米的软陶工作室。橱窗里整齐有序地摆放着一排排软陶公仔。这些软陶公仔，有的是照着真人捏的公仔，有的是原创设计的卡通形象。工作室主要经营“软陶”工艺的手工制作，专门定制各种人物形象的软陶公仔。  35岁的潘广云和30岁的陈昌杰，两人是表兄弟，都学的是雕塑、美工方面的专业。09年的时候在广东应聘进入了一家制作软陶公仔的工厂，开始学习用软陶制作人偶。“虽然我们学过雕塑，但是和人偶制作还是有很大差别的，我差不多当了两年的学徒，才可以独立完成人偶制作。”潘广云这样介绍着自己与软陶的缘分。  那时候，两人所在的厂家规模很大，制作的软陶公仔颇受欢迎，会销往全国各地，甚至远销海外。2012年，原来的工厂因为市场的原因，被迫**。有着过硬软陶制作技术的两人决定合伙创业。说干就干，2人很快在**开起了自己的软陶制作工作室。虽然采用的是线上、线下同时销售的经营模式，但还是入不敷出。  “我们都是第一次搞这个，只懂技术方面的事情，也没有搞过经营，**的开销大，客源又不稳定，搞了一年多就搞不走了，只能关门。”潘广云无奈的说到。  在**的创业失败后，陈昌杰这样说道“我当时感觉有点心灰意冷了，搞这个没赚到钱，不想再搞这个了”。于是他选择回到了开州在工地上工作了两三年。而潘广云则带着老婆一起去了杭州的工厂继续制作人偶，潘广云在杭州一个月计件拿工资，因为技术和速度各方面都不错，在工厂里面也能领到一万多元的工资。  “在外面虽然赚的钱也不算少，但是还是感觉屋头要舒服些，而且那时候我娃儿也生了，想给他一个安稳点的环境，所以还是决定回开州自己创业。”潘广云从浙江回来后便和陈昌杰商量一起合伙在开州开一家软陶制作的手工店。  当谈到开店的原因时，陈昌杰说道“一方面我确实觉得自己还是很喜欢做这个，另一方面现在家乡的政策也比较好，我们这个软陶制作在开州也确实没得，电商的话现在发展前景也比较好，所以我就决定和他一起继续搞这个了”。两人一拍即合，于2016年合伙在开街创谷开起了这家小工作室。主要是在QQ和微信上进行销售，也开了一家淘宝店。  现在工作室里一共有四个人，都是制作软陶公仔的熟手。陈昌杰负责做公仔的骨架、衣服，潘广云负责做公仔的五官、头发及一些饰品，另外的员工负责公仔的底座以及衣服的制作，工作室唯一的女生负责给软陶公仔化妆、描眉以及软陶公仔的清洗工作。  “制作人偶的通常都是情侣，或者一方定制向另一方表白的。也不乏一些追星族来定制偶像的人偶，或者一些好朋友之间进行恶搞。”当问到一直重复这样的工作会不会累时，陈昌杰回答道：“那肯定塞，长期坐在这里，腰椎、脊椎都有点遭不住，尤其是眼睛，伤害大得很，还是很辛苦，但是每次完成一个人偶，感觉很有成就感。”他一边说还一边捏着手上的人偶。  现在，他们每天都会寄出**个成品。在快递寄出前，潘广云会给成品拍照存底，留作纪念，也是为了做宣传展示。因为软陶公仔属于易碎品，对运输的要求较高，所以都是他们自己亲自打包快递，裹着一层又一层的塑料泡沫，虽然繁琐、机械，但也有一丝成就感在其中。  他们的软陶公仔价格，是根据不同的尺寸而定的。15cm和18cm的软陶公仔价格在230左右；22cm的软陶公仔在300块左右；情侣软陶公仔的价格在400、500块左右，如果需要定制场景的话价格可能会更贵一点。目前，一个月接300个单子，可以赚到6万元左右。  虽然情人节、七夕节前夕会受到订单轰炸，但是因为人手限制，一个月最多只能生产300多个软陶公仔，并不敢多接单子。”潘广云这样描述到。  未来，他们想扩充人手，把自己的工作室规模进一步提升。潘广云说工作室现在有固定的客源，不愁销路，只是很缺人手。如果能找到几个得力的帮手，他们便能会打破一月300单的销量，把软陶事业做得更大一点。 |
